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BONJOUR
et
BIENVENUE
sur ce site dédié aux
VRAIS PROS de la VENTE.
(En êtes-vous ? ou plutôt: Voulez-vous en être ?)
En premier lieu, je me dois de vous prévenir sur 2 points:
 Si vous ne désirez pas faire de la VENTE votre principale source d'enrichissement personnel, vous ne trouverez pas grand-chose ici qui puisse vous intéresser !
Adepte de Performance et d'Efficacité, je n'ai pas l'intention de vous bombarder de tout ce que la technologie moderne permet aujourd'hui pour attirer votre attention. Donc, pas de fioritures, flèches clignotantes, graphismes à la mode du jour, vidéos tonitruantes ou autres...
Direction=  L'Essentiel !
Et pour un PRO de la Vente, l'Essentiel, ce sont les VENTES !
Tout Commercial PROfessionnel sait que ses résultats et sa prospérité sont fonction des contrats de vente qu'il "décroche".
Tout PROfessionnel sait aussi qu'il n'y a pas de vente s'il n'y a pas découverte d'un client potentiel. Il sait qu'il lui faut trouver la personne qui pourrait être intéressée par ce qu'il a à lui proposer.
Ce qui veut donc dire que
Tout PROfessionnel sait qu'il lui faut PROSPECTER, avant tout. Il sait qu'il lui faut connaitre, assimiler et appliquer toutes les techniques et tous les rouages de la PROSPECTION Efficace et Performante ( la PEP).
C'est l'ABC de la Profession !
C'est en raison de cette vérité fondamentale que ce site a été conçu.
Mettre à votre disposition des guides-outils pratiques de formation professionnelle, traitant essentiellement de la PROSPECTION COMMERCIALE et de ses principes de base.
Pourquoi La Prospection ?
Tous les Super Vendeurs, les Millionnaires de la Vente vous le diront: Il s'agit là de l'opération la plus cruciale du processus de vente, puisqu'elle en est la toute première étape, et qu'elle préfigure, sans conteste possible, votre succès professionnel et votre indépendance financière.
«C'est l'Étape qui donne naissance aux autres étapes du Cycle de Vente»
«Sans Prospection, il n'y a pas de Cycle de Vente»
Jean-M. Termoux, formateur, coach et conférencier émérite, lors d'une conférence sur
"L'importance capitale de la Prospection commerciale". Québec 2006.
Il est une évidence absolue, que personne jusqu'à ce jour n'a réussi à démolir, et qui doit figurer
en lettre de feu en-tête de votre plan d'affaires :
«80% de vos revenus
dépendent directement de votre prospection
et des ventes qui en découlent, les 20% restants étant le résultat de votre service après-vente.»
Si, pour vous, ces pourcentages sont inversés, vous courez vers l'échec ! Cherchez pourquoi...!
Comprenez bien ceci: "Vous êtes payé pour avoir trouvé un prospect"
Plus vous trouverez de prospects, plus vous aurez de clients, c'est mathématique... et exponentiel ! Et les revenus suivront ! Je vous mets au défi de mettre cette affirmation en doute !
C'est pourquoi ce site met principalement et volontairement l'accent
sur cette démarche capitale du Cycle de Vente qu'est la P.E.P.
La Prospection Efficace et Performante.
Vous y trouverez des cyberlivres à télécharger qui traitent exclusivement de méthodes de Prospection, de techniques, de manières de faire, de "pourquoi...", de "comment...", de "quand...", etc. Autrement dit, vous découvrirez ici tout ce que vous devez savoir, dans l'unique but de trouver un PROSPECT, le point de départ incontournable de votre activité de Vente (et de votre Prospérité !).
Pour ce faire, je vous invite à découvrir 2 E-books qui vous permettront d'aborder la Prospection, non plus avec réticence et crainte comme on l'entend trop souvent de la part de vendeurs moyens, mais avec enthousiasme, plaisir et confiance... car vous allez découvrir comment il peut être facile, agréable et payant de prospecter, quand on connait les règles, les trucs, les bonnes méthodes et les bonnes manières de faire.
Le premier de ces E-books porte le titre: "Comment Prospecter avec Succès©"
Tout au long de ses ±180 pages, il vous révèle, de façon très détaillée, les 5 Principes de base essentiels à une Prospection Efficace et Performante. L'étude et la mise en pratique de ces principes (La Préparation, la Conviction, l'Attitude, la Permanence et l'Organisation) feront de vous un prospecteur (donc un Commercial) ultra Performant, Efficace et Prospère, libre de tout souci et de toute crainte... Réfléchissez sur chacun des titres de ces principes...! Vous constaterez facilement que les qualités fondamentales d'un vrai PRO (et ses performances!) reposent sur un ensemble indissociable de comportements et de connaissances! Voyez ici la page de présentation de «Comment Prospecter avec Succès».
Le 2ème E-book qui vous est proposé sur le sujet s'intitule :
Pratiquées par les Millionnaires de la Vente"
Cet E-book reprend le 4ème principe indiqué ci-dessus, la Permanence, mais repensé, amélioré et augmenté de plusieurs chapitres très spécifiques, d'anecdotes et d'exemples. Ce document a été réalisé à la demande expresse de plusieurs DRH et de commerciaux qui désiraient avoir entre les mains un guide-outil complet et facile à consulter, dont les préceptes pouvaient être mis en pratique rapidement. Découvrez sa page de promotion en cliquant sur le titre.
Articles, Chroniques, Conseils, ...
De plus, je vous recommande fortement de vous inscrire et d'inscrire vos collègues — si vous ne craignez pas la concurrence ;-)!!— à ma liste de correspondants sélects qui reçoivent gratuitement, 2 fois par mois, depuis 2 ans déjà, ma lettre d'information exclusive ("newsletter"). Vous recevrez ainsi, sans engagement de votre part, articles, chroniques et autres écrits d'intérêt majeur sur la prospection bien sûr, mais aussi sur les autres aspects du processus de vente et des relations professionnelles...
Rédigés par moi-même et/ou par d'éminents
coachs et experts en formation professionnelle, ces textes vous
aideront immanquablement à "peaufiner" votre personnalité de
Super-Vendeur !
L'Élite de la Profession
Merci d'avoir poursuivi votre lecture jusqu'ici. J'espère que vous lui avez trouvé quelqu'intérêt et que j'aurai le plaisir de vous découvrir soit dans ma liste de clients soit dans ma liste de correspondants, soit, de préférence, dans les deux ! Tout ceci a représenté une somme de travail qu'il m'est difficile de qualifier, mais qui avait pour seul objectif de vous faciliter l'accès à l'Élite de votre profession, avec tout ce que représente le fait d'appartenir à une Élite !!
Je veux vous entendre dire «J'en Suis...»!
«Hissez les Voiles et... Bon Vent !»
Avec tous mes voeux de succès les plus gratifiants sur tous les plans...
Philippe L. Pinson
1696, rue N.-D.-de-Fatima
Laval (Québec) Canada H7G4Y9
Tél.+1-450-629-19-11
Cell. +1-514-217-70-71
Réservés pour tous pays.
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